“刘畊宏现象”之后,FITURE的智能健身镜更好卖了吗?

  

记者 | 佘晓晨

刘畊宏大热之后,居家运动趋势只增不减。前不久的618期间,京东家庭健身器材整体预售订单额同比增长100%,其中智能健身镜成交额同比增长300%。

自2020年以来,垂直运动品牌和互联网大厂相继加入健身镜赛道,不断从技术和内容上寻找竞争点。

作为国内首批推出健身镜的品牌之一,FITURE近日又推出了新品,同时对外公布品牌中英文名称为“FITURE 沸彻魔镜”,并对旗下运动社区进行升级。 

据FITURE联合创始人兼CTO付强介绍,新的产品魔镜3和魔镜3PLUS在AI算法和技术上升级到2.0版,采纳了新的动作分析引擎FITURE Motion Engine™。在新一代NPU处理器下,产品能够识别的骨骼点数量和算法运行的速度也较以往大幅提升,减少了识别延时。

2019年成立伊始,FITURE就将技术作为自己的核心优势之一。在识别技术层面,公司团队来自无人驾驶公司的AI团队。但从用户角度来看,即使各大健身镜品牌都强调研发投入,技术层面的感知并不明显。

对于和竞争对手的区别,FITURE联合创始人兼总裁张远声在采访中强调,FITURE和友商、竞品的核心差异在于,它不是一个电子消费品或3C产品,而是一个生活方式品牌。因此,FITURE从一开始就确立了“硬件+内容”的收费模式,付费会员总人数达到近5万,今年付费用户数量增长超过200%。

这也意味着,技术研发之外,FITURE需要在内容上胜过其他产品。张远声介绍称,FITURE的内容团队来自于《中国好声音》以及迪士尼的内容制作团队,目前研发的内容覆盖16个大品类。 

事实上,包括百度在内的其他品牌,都开始将用户扩大至更多年龄段和区域的人群。以百度旗下健身镜为例,产品也加入了广场舞、太极等内容,实现不同年龄段家庭成员共用。 

和最开始聚焦于一二线城市不同,截至今年5月,FITURE魔镜已覆盖90%以上的县市区,进入下沉市场。FITURE计划年内进一步扩大线下销售渠道的覆盖,预计品牌直营门店总数将增加至近20家,覆盖更多新一线城市。 

在总体销量增长背后,各个品牌的表现不一。尽管今年也有品牌推出超过万元的健身镜,但FITURE的价格从一开始的万元下落,覆盖到2000-6000元的价格段,主动“亲民”。而咕咚、乐刻等入局较早的品牌已经没有太多声响。

但资本并未舍弃热情。天眼查数据显示,智能健身镜领域已有10余家企业产生超20起融资。6月下旬,拥有健身镜产品的北京觅淘智联获得两轮融资,机构投资方有IDG资本和个人投资者,累计融资金额约3000万美金。 

即使品牌和资本依然相信居家健身的潜力,但想要提升大众的认知度、完成市场教育仍不轻松。这也是在开设线下店之外,FITURE更注重和IP及B端的合作,力争营销和产品出圈的原因。

付强告诉界面新闻,目前他们和酒店的合作依旧是为了将产品传递到C端用户,而和威尔士、PURE和睦家等线下场所的合作属于内容层面,希望补充课程以满足用户需求。

posted on posted @ 22-07-28 01:28  :admin  阅读量:

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