传统行业如何做砍价营销活动?

  

最近,各大自媒体相继曝光某多拉人头砍价的负面消息被闹得沸沸扬扬,某些博主甚至站出来发声说:“这种拉人头促销的营销活动简直是毫无底线!”即便是骂声一片,但还是有很多吃瓜群众相继入坑。但从另一个角度看,大平台设计的模式还是有它独到的一面,也是很多传统商家值得学习与借鉴的,正所谓“取其精华,去其糟泊”。

有人会问,“砍价”到底怎么玩才合理,哪些行业更适合做这类活动呢?首先,我们需要了解这个活动模式的底层逻辑,也就是做这个活动的初心和真正目的是什么?从表面上看,某多平台就是想通过这种方式吸引更多用户下载使用其APP程序,这种模式最大化的放大了人们占便宜、少花钱,甚至不花钱的心理需求,只要拉的人头越多,APP程序的使用者就越多,流量也就越大。用户砍没砍成功都不重要,重要的是量变的积累让平台的商业价值变大了!

对于传统行业而言,如能将这个方法运用得当,不仅不会产生负面效应,对门店引流、获客、锁客产生积极的促进作用。举例说明,一家综合性的洗浴中心,在淡季时就可以借助砍价功能吸引客户在线参与活动,原价69的门票只要满足10-20次砍价即可以29的价格让客户获得。当然,这种模式的核心不在于产品或服务的形式,而在于优惠的活动力度。

类似于餐饮、洗浴、商超、影院、游乐场、景区等相对高频的交易场景都可借助互联网程序开展这个活动,参与活动的人越多,门店的曝光或产品的推广效果就越好。但需要注意以下几点:

第一、参与砍价的人数不宜过多,不要让消费者感到就是无限的拉人头;

第二、活动应真实有效,承诺的优惠要说到做到;

第三、活动周期不宜过长,活动上线前应提前预热宣传;

第四、参与活动产品或服务要限量。

实体店借助互联网工具辅助营销活动的核心目的不是降本增效,而是通过每一次的活动积累各项数据(参与人数、交易额、成交量……),从数据中挖掘各种信息以此帮助门店加快数字化转型的步伐。

posted on posted @ 22-05-10 01:03  :admin  阅读量:

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